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代表團在德國漢諾威與DMG集團中國區CEO進(jìn)行深度合作的洽談。

 

　　半個(gè)月時(shí)間，行程約3萬(wàn)公里，訪(fǎng)問(wèn)歐洲三國七大城市；7個(gè)人代表團，分分合合，在多方對接中滿(mǎn)載而歸……

　　9月7日至21日，由揭陽(yáng)市金屬企業(yè)聯(lián)合會(huì )組織的中德金屬集團訪(fǎng)歐商務(wù)代表團，赴歐洲的德國、法國、西班牙開(kāi)展一系列訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)，簽署了多項合作協(xié)議，為把中德金屬生態(tài)城打造成中外合作的示范區注入新活力。

　　行程滿(mǎn)滿(mǎn)——

　　半個(gè)月訪(fǎng)問(wèn)不留半天空閑

　　中德金屬集團訪(fǎng)歐商務(wù)代表團此次赴德國、法國、西班牙，既鞏固今年7月揭陽(yáng)市經(jīng)貿代表團訪(fǎng)歐取得的成果，同時(shí)擔負著(zhù)為中德金屬生態(tài)城建設努力拓展國際合作空間的新任務(wù)。

　　帶著(zhù)使命，從啟程訪(fǎng)歐之日起，訪(fǎng)問(wèn)行程就安排得滿(mǎn)滿(mǎn)的。代表團成員輾轉在國家與國家、城市與城市、企業(yè)與企業(yè)的旅途之中，在飛機、火車(chē)、汽車(chē)等不同交通工具之間進(jìn)行轉換，以高度的使命感和責任感完成每一天既定的行程任務(wù)。

　　9月7日，代表團訪(fǎng)歐的第一天。從揭陽(yáng)出發(fā)，經(jīng)過(guò)連續40多小時(shí)旅程到達德國的法蘭克福后，大家剛下飛機，顧不得喝上一口水，立即轉乘面包車(chē)，驅車(chē)200多公里趕赴科隆展會(huì )。由于長(cháng)途跋涉、時(shí)差影響等，個(gè)別團員出現了感冒、腸胃不適等癥狀，但仍堅持完成既定訪(fǎng)問(wèn)行程。

　　9月19日，是我國的傳統佳節中秋節。從早到晚奔波的代表團成員，雖然沒(méi)能像在家鄉一樣過(guò)上中秋節，但大家都格外高興。因為這一天，在西班牙陽(yáng)光明媚的巴塞羅那，代表團收獲良多，分別與西班牙極有實(shí)力的ASCAMM私立科研中心和專(zhuān)門(mén)從事酒店類(lèi)金屬家具制造業(yè)的Oneto、致力為高檔家具設計制造金屬旋鈕和手柄的José Vergés等2家企業(yè)達成了良好合作意向，在中秋佳節為中德金屬生態(tài)城的發(fā)展獻上最好的禮物。

　　行程緊張，任務(wù)繁重，代表團每位成員身上的工作量都很大，但誰(shuí)也沒(méi)有怨言。白天，由于需要趕飛機或赴約洽談，許多團員顧不上吃飯與休息，經(jīng)常只是一杯可樂(lè )和漢堡包充饑；晚上，大家回到駐地后，經(jīng)常還要對當天工作進(jìn)行總結，討論研究下一步的洽談內容與策略；負責翻譯與資料整理的同志，有時(shí)連吃飯都顧不上，散會(huì )后立即整理各種資料形成訪(fǎng)問(wèn)日報，確保及時(shí)把相關(guān)情況發(fā)往國內總部。

　　正是大家的不怕苦、不怕累，使此次總行程約3萬(wàn)公里的訪(fǎng)歐活動(dòng)緊張有序，按計劃順利訪(fǎng)問(wèn)了一個(gè)政府下屬機構、兩大國際頂級工業(yè)會(huì )展、三大科研機構、四大協(xié)會(huì )以及19家公司，洽談交流取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

　　有備而去——

　　兩場(chǎng)國際展會(huì )成為中德金屬生態(tài)城的特別招商會(huì )

　　俗話(huà)說(shuō)，機遇青睞有準備者。

　　早在出發(fā)之前，代表團就為此次歐洲之行精心做好準備，研究形成以 “小分隊”對接的靈活方式。這種方式，在參觀(guān)考察漢諾威世界金屬加工博覽會(huì )、科隆國際家具展過(guò)程中發(fā)揮了積極作用，使這兩場(chǎng)國際性高端展會(huì )成為中德金屬生態(tài)城的特別招商會(huì )。

　　漢諾威世界金屬加工博覽會(huì )簡(jiǎn)稱(chēng)EMO，創(chuàng )立于1951年，每?jì)赡昱e辦一屆，是世界一流的機械制造技術(shù)專(zhuān)業(yè)展覽會(huì )，本屆展會(huì )集高科技于大成，吸引了42個(gè)國家的2120家廠(chǎng)商參展，專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾超過(guò)16萬(wàn)人次。科隆國際家具展始于1949年，是當今世界最負盛名的家具展覽會(huì )，本次展會(huì )匯集了酒店家具、住宅家具、戶(hù)外家具及各類(lèi)金屬生活用品，展館面積約10萬(wàn)平方米，展示了當今家具業(yè)最新的設計風(fēng)格、最新材料應用以及流行加工工藝。

　　為充分利用兩大國際性高端展會(huì )開(kāi)展有效的招商活動(dòng)，面對面積達十幾萬(wàn)平方米的展場(chǎng)，代表團分成3-4個(gè)小組，攜帶中德金屬生態(tài)城的資料、影視宣傳片，分赴各展館與各參展商進(jìn)行交流洽談，熱情提出合作構想，探討不同的合作模式，積極尋求潛在合作者，對有合作意向的客商落實(shí)合作的具體細節。代表團的誠意，引起了歐洲客商的高度關(guān)注，紛紛表示近期安排時(shí)間前來(lái)揭陽(yáng)洽談。

　　事實(shí)證明，在國際大型專(zhuān)業(yè)展會(huì )上以“小分隊”的形式進(jìn)行專(zhuān)業(yè)對接開(kāi)展招商引資活動(dòng)，是一種直接面對面、近距離接觸的很好方式，是增加了解和互信的一種有效途徑。在整個(gè)訪(fǎng)問(wèn)行程中，代表團根據實(shí)際需要，不時(shí)分成小分隊開(kāi)展活動(dòng)，順利走訪(fǎng)了德國科隆、慕尼黑、柏林、德累斯頓、漢諾威、法國巴黎、西班牙巴塞羅那等地，對部分上次拜訪(fǎng)過(guò)的單位進(jìn)行了跟進(jìn)拜訪(fǎng)，深化原有的合作關(guān)系，并找到部分OEM上游品牌所有者；對新的協(xié)會(huì )、單位及企業(yè)，靈活進(jìn)行了訪(fǎng)問(wèn)、座談、磋商，積極尋求合作機會(huì )。

　　滿(mǎn)載而歸——

　　多方位對接再引“金鳳凰”

　　代表團此次訪(fǎng)問(wèn)，與當地政府下屬的機構、行業(yè)協(xié)會(huì )、研究機構、個(gè)體企業(yè)等進(jìn)行了多方位對接，廣交朋友，專(zhuān)業(yè)結對，簽署了多項合作協(xié)議，為中德金屬生態(tài)城發(fā)展拓展了國際合作空間。

　　此次訪(fǎng)問(wèn)，更好地深化與德國的合作，擴大了成果——

　　在柏林，代表團受到了阿德勒斯霍夫工業(yè)園管理機構WISTA管理有限公司的熱烈歡迎，雙方進(jìn)行了充分深入的交流、洽談。代表團向WISTA提出雙方結成友好園區關(guān)系，在各自園區建設管理上互相支持；WISTA公司表示愿意立足自身經(jīng)驗，在擅長(cháng)的招商、培訓以及管理方面提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)，雙方可以通過(guò)簽署備忘錄鞏固業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

　　同樣在柏林，與YACOUB自動(dòng)化技術(shù)有限公司達成了共同開(kāi)拓中國市場(chǎng)的意向，雙方將在產(chǎn)品生產(chǎn)與銷(xiāo)售方面開(kāi)展合作；與德國經(jīng)濟合理化建議委員會(huì )薩克森分會(huì )商定，由德方組織汽車(chē)零配件制造、機械加工、金屬表面處理、金屬成形加工、工業(yè)設計等上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)組團來(lái)揭陽(yáng)考察，就具體合作進(jìn)行對接。

　　在慕尼黑，與R&Z公司簽署了合作協(xié)議，R&Z公司同意提供德國已成標準化主流的精密緊固件技術(shù)項目，該項目在中國尚未有廠(chǎng)家生產(chǎn)，并向中方推薦國際上流行的中高檔、休閑、鍛煉用自行車(chē)等項目。

　　在漢諾威，與DMG集團進(jìn)行了深度合作探討，集團中國區CEO表示，將在兩個(gè)月內親赴揭陽(yáng)就建設金屬精密制造中心進(jìn)行實(shí)地調研，根據實(shí)際開(kāi)展商務(wù)合作。

　　在圖特林根，ASANUS醫療器械有限公司確定在中德金屬生態(tài)城落戶(hù)，首期設立辦事處，計劃建立服務(wù)中心，進(jìn)而設立獨資工廠(chǎng)。

　　此次訪(fǎng)問(wèn)，拓展與歐洲國家的合作空間，引來(lái)新的“金鳳凰”——

　　在西班牙，與ASCAMM私立科研中心正式簽署了合作協(xié)議， ASCAMM將在近期派遣技術(shù)專(zhuān)家與中方聯(lián)合組成考察組，進(jìn)行金屬企業(yè)現狀調研，共同組建合資的金屬科研中心，合力打造世界先進(jìn)的金屬科研平臺；同時(shí)，與西班牙的視聽(tīng)器材金屬制品公司進(jìn)行有效洽談，該公司是一個(gè)私人基金會(huì )成立的企業(yè)，在硬件研發(fā)上有很大的優(yōu)勢，主要開(kāi)發(fā)可移動(dòng)相機或攝像機的金屬部件和智能機器人，并在軟件開(kāi)發(fā)上有一定的優(yōu)勢，歐冠和奧運會(huì )使用了他們的設備。

　　在法國，與ABB集團達成初步合作意向，ABB集團建議中方可考慮生產(chǎn)鋁制櫥柜，由其提供樣品、技術(shù)以及銷(xiāo)售市場(chǎng)業(yè)務(wù)。此外，還與多家歐洲經(jīng)營(yíng)金屬家具、日用五金件、市政設施金屬件的品牌公司對接，洽談了OEM生產(chǎn)、股權收購、品牌購買(mǎi)、技術(shù)轉讓、貿易許可等可行性，等待中方確定具體投資者之后即可簽署實(shí)質(zhì)性的協(xié)議。

　　多方位的深度對接，同時(shí)讓大家眼界更寬、觀(guān)念更新，對未來(lái)發(fā)展信心更足、干勁更大——

　　“此行訪(fǎng)歐，使我們認識到，必須以跨越發(fā)展的思維，扎實(shí)做好各種準備，包括中德金屬生態(tài)城基本建設、研發(fā)設計能力建設、生產(chǎn)制造能力建設、高素質(zhì)管理團隊建設等，繼續加強對接能力與水平，以迎接國際合作高潮的到來(lái)。我們的企業(yè)家應該不斷拓展視野，敢于瞄準國際先進(jìn)水平，勇于拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域，為中國金屬產(chǎn)業(yè)升級、新型城鎮化建設作出積極貢獻。”代表團團長(cháng)、中德金屬研究院院長(cháng)白致東在此次率團訪(fǎng)歐回來(lái)后，帶著(zhù)新的眼光思考著(zhù)中德金屬生態(tài)城的未來(lái)發(fā)展路子。

　　“此次訪(fǎng)問(wèn)，獲得了三國相關(guān)機構、企業(yè)的高度重視和熱情接待，可以感受到歐洲各國對與中國企業(yè)的合作普遍持歡迎態(tài)度，讓我們更加堅定與歐洲合作的信心，更堅定了高起點(diǎn)、高水平開(kāi)展國際經(jīng)濟合作的發(fā)展方向。”代表團副團長(cháng)、揭陽(yáng)市金屬企業(yè)聯(lián)合會(huì )副會(huì )長(cháng)林曉平，對加快推進(jìn)中德金屬生態(tài)城的建設更加充滿(mǎn)信心。

　　“在中歐合作步入‘快車(chē)道’之際，我們更清晰地認識到，當前是加強與歐洲合作的最有利時(shí)機。抓住省委、省政府進(jìn)一步促進(jìn)粵東西北地區振興發(fā)展的戰略機遇，我們要創(chuàng )新園區管理模式和機制，以更加務(wù)實(shí)和開(kāi)拓的精神，合力把中德金屬生態(tài)城打造成中外合作的示范區。”代表團的多位成員，異口同聲地表達了齊心協(xié)力大干一場(chǎng)的共同心愿。